成果直結の秘訣！ 記事企画でCVを最速で増やす方法

オウンドメディアの記事を考えるときに、ふと立ち止まってしまうことはありませんか？
「どんな記事を書けば、ちゃんと成果につながるんだろう……」って。

実は大切なのは、最初にアイデアを探すことではないんです。

一番はじめに決めるべきなのは、「この記事をなぜ作るのか」という目的なんですね。

たとえば、どんなに話題になりそうなテーマでも、読んでくれた人が問い合わせをしてくれなかったり、会社名を覚えてもらえなかったりしたら、ビジネスとしての成果には結びつきません。

だからこそ、記事を作るときは「目的」をきちんと決めることがとても大事なんです。

この記事では、その基本となる考え方をわかりやすくまとめました。

「目的をどう決めればいいの？」
「記事の種類って、どんなふうに選べばいいの？」

そんな疑問に寄り添いながら、オウンドメディアで成果を出すためのヒントをお届けします。
次の一歩をどう踏み出すか、ぜひ一緒に考えてみませんか？

コンテンツマーケティングで成果を出す記事企画のコツ

記事の企画を考えるとき、どうしても

「いま流行っているテーマは何だろう？」
「面白いネタはないかな？」

と探してしまいませんか？

もちろん流行や話題を意識するのは悪いことではありません。

けれども、それだけで記事を作ってしまうと、なかなか成果につながらないんです。

大事なのは、最初に「目的」をはっきりさせること。

「この記事は、誰に読んでほしいのか」
「読んだ人に、どんな行動をしてほしいのか」

ここを決めないまま進めてしまうと、書き終えたときに「いい内容だけど、結局なにを目指した記事だったの？」となってしまうんですね。

検索からの新しい読者を増やしたいのか。
それとも、すでに知ってくれている人にもっと親近感を持ってもらいたいのか。

目的によって、選ぶテーマも書き方もまったく変わってきます。

目的をはっきりさせることは、そのまま「流入元」と「コンバージョン設計」に直結します。

流入元というのは、記事をどこから見つけてもらうかということ。

• 検索なのか
• SNSなのか
• メルマガなのか

コンバージョン設計は、読んだあとにどんな行動を取ってもらいたいかを考えること。

• 資料請求なのか
• 問い合わせなのか
• 指名検索なのか

記事の企画は、ただのアイデア探しではありません。

「目的」という土台があるからこそ、記事ははじめて、成果へとつながる道筋を描けるんです。

オウンドメディア運用で優先すべき「直接コンバージョン記事」

オウンドメディアを始めたとき、どんな記事から手をつけるべきか迷いますよね。

いろいろなアイデアが浮かんでも、「どれが本当に成果につながるの？」と悩んでしまうのは自然なことです。

ここでおすすめしたいのが、まずは「直接コンバージョン」を狙う記事から作ることです。

直接コンバージョンというのは、読んだ人がそのまま問い合わせをしたり、資料を請求したり、説明会に申し込んだりと、具体的なアクションにつながることを指します。

このときに特に効果を発揮するのが、SEO記事なんです。

検索から訪れる人は、すでに「知りたいこと」「解決したいこと」を持ってページに来ています。
つまり、ニーズがはっきりしている層なんですね。

この「ニーズ顕在層」に向けて記事を書くと、ただ読まれるだけでなく、その後の行動に結びつきやすくなります。

たとえば、

• 「Webデザインスクール　社会人」
• 「〇〇サービス　導入事例」

といった検索をしている人は、もうかなり検討段階に近づいています。

そうした人に向けて丁寧に情報を届ければ、自然と「ちょっと話を聞いてみようかな」という流れを生み出せるんです。

もちろん、話題性のある記事やSNSで広がる記事も大切です。

けれど、まずは確実に数字を積み上げられる記事から始めることが、オウンドメディアを安定させる一番の近道になります。

「いまこの記事を書いたら、誰のどんな行動につながるんだろう？」

そう考えて企画を進めると、記事がただの情報発信ではなく、ビジネスに直結する資産になっていくんです。

純粋想起を高める記事とSNS拡散戦略

オウンドメディアで成果を出すうえで、もうひとつ大事な役割を持つのが「純粋想起」を高める記事です。

純粋想起とは、読者がふとしたときに

「この会社の名前を思い出す」
「あのサービスに頼ってみようかな」

と、自発的に頭に浮かぶことをいいます。

直接コンバージョンを狙う記事が「今すぐ客」に届くのに対して、純粋想起記事は「これから先の見込み客」との関係を育てる役割を持っています。

だからこそ、数字にすぐ表れなくても、中長期的にブランドの信頼を積み上げる力を持っているんですね。

この純粋想起を高める記事は、SNSとの相性がとても良いのが特徴です。

• 日々の実務で気づいたこと
• 業界の固定観念をひっくり返すような視点
• 長年の知見をまとめた記事

こうした内容は「読み物」としても価値があり、共感や発見を生むからこそSNSでシェアされやすいのです。

ただし、誰が発信しても同じように拡散するわけではありません。

社内にSNSが得意な人がいるかどうか、あるいは業界で影響力のある人とつながれているかどうか。

この条件が整っていると、記事の広がり方はぐっと変わります。

たとえば、SNSに強い社員が記事を紹介すれば、そこから自然に指名検索が増えていきます。

また、インフルエンサーとのコラボレーションや業界イベントとの連動は、拡散のきっかけを作る強力な手段になります。

つまり純粋想起記事は、「ただ書いて終わり」ではなく、人を介して広がる仕組みとセットで考えることが大切なんです。

短期的な成果を追う記事と、中長期でブランドを育てる記事。

この二つをバランスよく組み合わせることで、オウンドメディアは強くしなやかに育っていきます。

成果を最大化する記事制作とマーケ戦略設計

ここまでお伝えしてきたように、オウンドメディアで成果を出すには 「直接コンバージョン記事」と「純粋想起記事」 の両方が欠かせません。

でも、実際には「どちらから手をつければいいの？」と迷いますよね。

答えはシンプルです。

まずは短期的に数字を積み上げられる 直接コンバージョン記事 を優先しましょう。

これによって成果が見えやすくなり、社内の理解や予算確保にもつながります。

そのうえで、中長期のブランドづくりや信頼の積み上げを見据えて 純粋想起記事 を少しずつ加えていく。

この順番で進めると、短期的な成果と中長期的な成果の両方をバランスよく得られるんです。

• 直接コンバージョン記事は「数字を作る土台」
• 純粋想起記事は「ブランドを育てる柱」

この二つを組み合わせることで、オウンドメディアはただの記事の集合体ではなく、戦略的に成果を出す仕組みへと成長していきます。

記事を1本書くときに、

「これは即効性を狙う記事？ それともブランドを育てる記事？」

と立ち止まってみる。

その小さな問いかけが、オウンドメディア全体の成長を大きく変えていきます。

まとめ

オウンドメディアの記事企画で一番大切なのは、思いつきや流行ではなく、「この記事をなぜ作るのか」という目的を定めることでした。

まずは、数字に直結する 直接コンバージョン記事 を優先する。

検索から訪れる「今すぐ知りたい人」にきちんと応えることで、安定した成果を積み上げられます。

そのうえで、長期的にブランドを育てるための 純粋想起記事 を少しずつ加えていく。

SNSや人を介して広がる記事が、やがて「指名検索」という形で信頼を支えてくれるようになります。

短期と中長期、どちらも大切にしながら企画を組み合わせること。

それが、オウンドメディアを「ただ記事を置く場所」から「成果を生み出す仕組み」へ変えていく一歩になります。

次に記事を企画するときは、どうか一度立ち止まってみてください。

「これは数字を作る記事？ それとも信頼を育てる記事？」

その問いかけが、きっとあなたのメディアをもっと強く、もっとやさしい存在にしていきます。

【参考文献】デジタルマーケの成果を最大化するWebライティング(日本実業出版社)

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