読者を引き込むインタビュー記事ライティング

会社のホームページでお客さんを増やしたい。
そのために、役に立つ記事を書こう。

そう考える企業は、とても多いです。

そのときによく使われるのが、インタビュー記事です。

社員インタビュー。
お客様インタビュー。
社長インタビュー。

実際の人の声が入るので、「この会社はどんな考えで仕事をしているのか」が伝わりやすいからです。

ですが、ここで少し想像してみてください。

あなたが会社のブログを開いて、インタビュー記事を読み始めたとします。
最初に書かれているのは、

「現在の仕事内容は〇〇です」
「これまで〇〇の会社で働いてきました」

そんな説明ばかり。

あなたは、その記事を最後まで読みますか？
たぶん、途中で閉じてしまいますよね。

実は、多くのインタビュー記事が読まれない理由は、
取材が下手だからではありません。

原因は、編集です。

インタビュー記事は、聞いた話をそのまま並べる文章ではありません。
むしろ逆です。

心を鬼にして削る。

それが、読まれるインタビュー記事の基本です。
ではなぜ、削ることがそんなに大事なのでしょうか？

インタビュー記事ライティングで最も重要なのは「削る編集術」

まず結論から言います。

インタビュー記事は「聞く仕事」ではありません。編集する仕事です。

取材では、たくさんの話を聞きます。

1時間。長いときは2時間。
営業の話、失敗の話、昔の思い出。
いろいろな話が出てきます。

ですが、その話を全部記事に入れたらどうなるでしょうか？
文章が長くなり、何を伝えたい記事なのか分からなくなります。

ここで、身近な例を考えてみましょう。

会社の飲み会で、同僚がこんな話を始めたとします。

「この前の営業の話なんだけどね。あ、そういえば新人のころも似たことがあって。それで前の会社ではね…」

話がどんどん広がっていきます。あなたは途中でこう思いませんか？

「で、結局なにが言いたいの？」

インタビュー記事も同じです。
話を全部入れると、読者は途中で迷子になります。

ここで多くのライターが悩みます。

「せっかく話してくれたのに削っていいの？」

そう思いますよね？
ですが、ここで考えてみてください。

もし話を全部入れた結果、読者に読まれなかったらどうなるでしょうか？
その話は、誰にも届かない話になります。

それでも全部、載せたほうがいいと思いますか？
だからこそ、編集者は心を鬼にして削るんです。

伝えたいことを1つに絞る。
それが、インタビュー記事の一番大事な編集術です。

あなたの記事は、一番伝えたいことがはっきりしてますか？

コンテンツ制作で失敗するインタビュー術｜「仕事紹介」から始めない

次に、インタビュー記事でとても多い失敗を紹介します。

それは、「まず仕事内容を教えてください」から始まる記事です。
たとえば、こんな記事を見たことはありませんか？

最初に出てくる文章が、「私は現在、企業のマーケティング支援をしています」。そのあとに、「これまで広告代理店で働き、その後独立しました」。

こんな説明が続きます。

ここで、少し考えてみてください。
あなたがその記事を読んでいたら、続きを読みたくなりますか？

おそらく、「ふーん」で終わる人が多いと思います。
なぜでしょうか？

それは、説明だからです。
人は、説明よりもストーリーに興味を持ちます。

たとえば、次のような書き出しだったらどうでしょうか。

「最初の営業は、全部断られました」

いきなりそんな話が出てきたら、続きが気になりませんか？
あるいは、

「会社を辞めた日のことを、今でも覚えています」

こう書かれていたら、その理由を知りたくなりますよね。
人は、

• 失敗
• 決断
• 転機

こうした話に引き込まれます。
では、仕事内容の説明はどうすればいいんでしょうか？
答えは簡単です。

プロフィールに入れる。

それだけです。

記事の最初に必要なのは、「この人の話をもっと聞きたい」と思ってもらうことです。
あなたの記事は、最初の数行で興味を引けていますか？

メディア運営で価値を生む記事作成｜「聞きたい人」を取材する取材術

もう一つ、インタビュー記事でよくある間違いがあります。
それは、フォロワーが多い人を取材することです。

たしかに、有名な人ならSNSからアクセスが来るかもしれません。

ですが、ここで考えてみてください。
もし記事の内容が面白くなかったら、その記事はどうなるでしょうか？

一瞬読まれて、すぐ忘れられます。

例えば、テレビのトーク番組を想像してください。

有名人が出ていても、話がつまらなかったらどうしますか？
チャンネルを変えますよね？

記事も同じです。

名前だけでは、読者は読み続けてくれません。
では、誰を取材すればいいのでしょうか？

答えはシンプル。
自分が聞きたい人です。

たとえば、

「どうやって売上を伸ばしたんだろう」
「なぜこの仕事を始めたんだろう」

そんな疑問を持っている相手です。

自分が本当に聞きたいことなら、質問も自然と深くなります。
すると、記事も深くなります。

ここで、もう一つ大事な話があります。
取材は、人との関係を作る機会でもあるということ。

1時間、2時間と話すと、相手の考え方がよくわかります。
そして相手も、「このライターはどんな人だろう」と興味を持ってくれます。

例えば、こんなケースがあります。

企業のマーケターにインタビューをしたあと、数か月後にその人から連絡が来ました。

「今度、新しい記事を作りたいのですがお願いできますか？」

インタビューがきっかけで、仕事につながったんです。
取材は、記事を書くためだけのものだと思ってませんか？

まとめ｜良いインタビュー記事は「取材」より「編集」で決まる

インタビュー記事を書くとき、多くの人は「取材」に力を入れます。
ですが、本当に大事なのは編集です。

ポイントを整理しましょう。

・聞いた話を全部載せない
・伝えたいことを1つに絞る
・仕事内容から始めない
・自分が聞きたい人を取材する

インタビュー記事とは、話を聞く仕事ではありません。読者に届ける形に整える仕事です。
オウンドメディア運営では、インタビュー記事はとても強いコンテンツになります。

なぜなら、その人だけの体験が入るからです。

ネットの情報は、同じ内容の記事がたくさんあります。
ですが、インタビュー記事にはその人の言葉があります。
だからこそ価値があります。

ただし、それは編集された記事だけです。
聞いた話をそのまま並べただけの記事は、ただの記録です。

削って、整えて、届ける。

それが、本当に読まれるインタビュー記事です。
あなたのオウンドメディアの記事は、読者に届く形になっていますか？

【参考文献】デジタルマーケの成果を最大化するWebライティング(日本実業出版社)

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