好奇心を刺激するキャッチコピーで読者の心を掴め
「お客さまから、なかなか共感を得られない……」
「どんなキャッチコピーを考えたら、人々の心に刺さるの?」
そう考えているWebサイト制作を検討中の中小企業経営者の皆さまやコンテンツ制作者は、多いのではないでしょうか。
人間には生まれつき、「知りたい」「わかりたい」という欲求が備わっています。
この好奇心という感情を上手く刺激することで、読者の心を掴むキャッチコピーを作ることができます。
今日は、その具体的な方法についてお話しさせていただきます。
キャッチコピーが響く! 売れる文章の基本テクニック

キャッチコピーとは、商品やサービスの魅力を端的に表現し、読み手の心を掴む短い文章のことです。
毎日、何千もの情報が飛び交う現代において、読者の興味を引き、行動を促すキャッチコピーは、ビジネスの成否を分ける重要な要素となっています。
「知っていること」と「知らないこと」の組み合わせの効果
人間の好奇心が最も刺激されるのは、「知っていること」と「知らないこと」が絶妙なバランスで組み合わさったときです。
たとえば、ポケットモンスターのキャッチコピー「あのポケモンたちと一緒に、新しくなった世界へ。」は、すでに知っているポケモンという存在と、新しくなった世界という未知の要素を組み合わせることで、強い期待感を生み出しています。
サントリーの「プレミアムモルツ」の「最高金賞のビールで最高の週末を。」というコピーも同様です。「少々高くても美味しいビール」という誰もが知っている感動を超える、最高の週末への期待を掻き立てています。
読み手の好奇心を刺激する基本のポイント
江崎グリコの「ビスコ」の「栄養は、愛だ。」というコピーは、誰もが知っている「栄養」という言葉に、新しい価値観を付加することで興味を引いています。
また、ソフトバンクの「社会を、まるごと良くしていこう。」は、読者の日常(知っていること)に、新しい可能性(知らないこと)を示唆することで好奇心を刺激しています。
【参考】「社会を、まるごと良くしていこう。」ソフトバンクのブランドムービーに込められた思いとは?(ソフトバンクニュース)
成功事例の分析と実践的なコツ
具体例として、日清食品の「カップヌードル」の「hungry? 日清カップヌードル」を見てみましょう。この広告は、誰もが経験する「空腹」という既知の感覚と、その解決策を示唆する形で好奇心を刺激しています。
また、スシローの「うまいすしを、腹一杯。うまいすしで、心も一杯」は、私たちが食べる寿司で「腹一杯」に、「心も一杯」という新しい価値を付加することで、読者の興味を引くことに成功しています。
【参考】企業理念 | 会社情報 | 株式会社あきんどスシロー
集客できる! アクセスアップを実現するタイトルの作り方

好奇心を刺激するタイトルを作る際は、読者が「もっと知りたい」と思う要素を組み込むことが重要です。
たとえば、旭化成の「昨日まで世界になかったものを。」というコピーは、「昨日まで」という身近な現実から、「世界になかったもの」という大きな視点で捉え直すことで、新しい出会いへの期待を生み出しています。
【参考】旭化成のDNA ~受け継がれる想い~ Our DNA
読者の興味を引く「教える」型キーワードの活用法
「知りたい」という欲求に直接応えるアプローチも効果的です。UNIQLOの「服を変え、常識を変え世界を変えていく」は、日常的な「服」という存在に、「世界を変えていく」という新しい可能性を示唆することで、読者の好奇心を刺激しています。
【参考】服を変え、常識を変え世界を変えていく | 服のチカラを
数字や具体例を用いた効果的な見出しの作り方
具体的な数字を使うことで、より明確なイメージを与えることができます。例えば、稲葉製作所の「やっぱりイナバ、100人乗っても大丈夫!」は、シンプルながら具体的な価値提案をしています。
SNSでシェアされやすいタイトルの特徴
SNSで拡散されやすいのは、読者の感情を揺さぶるコピーです。明治の「明日をもっとおいしく」というコピーは、シンプルながら共感を呼ぶ感情的な要素を含んでいます。
【参考】株式会社明治
実例で学ぶ! 心を掴むキャッチフレーズの作成テクニック

サントリーの「水と生きる」は、当たり前の「水」という存在に、「生きる」という意外性のある要素を組み合わせることで、強い印象を与えています。
【参考】サントリーホールディングス|水と生きる SUNTORY
江崎グリコの「グリコ」の「ひとつぶ300メートル」は、相反するイメージの組み合わせによって、新しい価値を提案しています。
【参考】【公式】江崎グリコ(Glico)
業種別おすすめのキャッチコピー例文の作り方
業種によって、好奇心を刺激する要素は異なります。
たとえば、飲食店なら「いつもの味に、新しい驚きを」「コーヒーというおもてなし」のように、既知の満足に新しい期待を加えるアプローチが効果的です。
美容サロンなら「あなたの"なりたい"を、カタチに。」のように、潜在的な願望に具体的な解決策を示唆する形が有効です。
NGパターンと改善例の紹介
「最高品質」「業界No.1」といった抽象的な表現は、読者の好奇心を刺激しません。
かわりに「93%のお客様が満足した品質」のように、具体的な数字や事実を示すことで、信頼性と興味を同時に引くことができます。
読者の心理に働きかける言葉選びのコツ
キリンビバレッジの「午後の紅茶」における「おいしい無糖」というネーミングは、相反する要素の組み合わせによって、新しい価値を提案することに成功しています。
【参考】おいしい無糖|午後の紅茶
好奇心を刺激するキャッチコピー作成の3つの重要ポイント

効果的なキャッチコピーを作成するためには、3つの重要なポイントを押さえる必要があります。
1つ目は、読者が「知っていること」をベースに、新しい価値や発見を提案することです。
たとえば、久光製薬の「貼るを、未来へ。」というコピーは、誰もが知っている「貼る」という行為に、「未来」という新しい価値を付加することで、読者の興味を引くことに成功しています。
【参考】久光製薬hello-tokyo-2020-「貼るを、未来へ。」キャンペーン
私たちは完全に知らないことよりも、知っていることの延長線上にある新しい発見に、より強い興味を示す傾向があるのです。
2つ目は、具体的な数字やデータを活用して、信頼性と興味を両立させることです。
花王の「アタック」における「スプーン1杯で驚きの白さに」というコピーは、具体的な数字によって商品の優位性を示しながら、読者の好奇心も刺激しています。
漠然とした「すごい洗浄力」という表現よりも、具体的な数字でスプーン1杯と示すことで、読者は「なぜ白くなるのか」という興味を持つようになります。
3つ目は、感情に訴えかける要素を取り入れ、共感を生むことです。
キリンビールの「ラガーは苦い。 人生のように。 そこがうまい」というコピーは、読者の感情に直接働きかけ、共感を生み出しています。
私たちは理性的な判断の前に、まず感情的な反応をします。
その特性を活かし、読者の心に響くような感情的な要素を組み込むことで、より印象的なキャッチコピーを作ることができます。
これら3つのポイントは、それぞれ単独でも効果を発揮しますが、組み合わせることでより強力な訴求力を持つようになります。
たとえば、資生堂の「年齢はアクセサリー」というコピーは、「年齢」という誰もが知っている概念に、「アクセサリー」という新しい価値を提案し、さらに感情的な共感も生み出しています
【参考】資生堂‐化粧品・美容の情報
キャッチコピーを作成する際は、この3つのポイントを常に意識しながら、読者の心に響く言葉を選んでいくことが重要です。
そうすることで、単なる商品説明ではなく、読者の好奇心を刺激し、行動を促す魅力的なキャッチコピーを作ることができるのです。
実践のためのステップとして、まずは
- 自社の商品やサービスの強みを明確にし、
- それを読者の「知っていること」とどう組み合わせられるか
を考えましょう。
その際、抽象的な表現を避け、具体的な価値提案を心がけることが重要です。
たとえば、コカ・コーラの「Refresh the World. Make a Difference」は、シンプルながら具体的な価値提案と、読者への直接的な呼びかけを組み合わせることで、強い印象を残すことに成功しています。
【参考】日本コカ・コーラ株式会社 ホームページ - Coca-Cola.com
好奇心を刺激するキャッチコピーの作成は、一朝一夕には身につきません。しかし、本記事で紹介した実例やテクニックを意識しながら、継続的に実践することで、必ず上達していきます。
読者の「知りたい」という欲求に寄り添いながら、新しい価値や発見を提案できるキャッチコピーを目指して、日々の練習を重ねていきましょう。
まとめ

キャッチコピーは、現代のビジネスにおいて極めて重要な役割を果たしています。
人間の根源的な「知りたい」「わかりたい」という好奇心を巧みに刺激することで、読者の心を掴み、行動を促すことができます。
効果的なキャッチコピーの作成には、主に三つの重要な要素があります。
第1に、「知っていること」と「知らないこと」の絶妙なバランスです。
ポケットモンスターの「あのポケモンたちと一緒に、新しくなった世界へ。」というコピーのように、既知の要素と未知の要素を組み合わせることで、読者の期待感を高めることができます。
第2に、具体性と信頼性の両立です。
抽象的な「最高品質」といった表現ではなく、「93%のお客様が満足」のような具体的な数値を用いることで、より説得力のあるメッセージを伝えることができます。
第3に、感情への訴求です。
キリンの「ラガーは苦い。 人生のように。 そこがうまい」のように、読者の感情に直接働きかけ、共感を生むアプローチが効果的です。
これらの要素を意識しながら、業種や商品の特性に合わせた適切な言葉選びを行うことが重要です。
たとえば、飲食店であれば「いつもの味に、新しい驚きを。」のように、既知の満足感に新しい期待を加えるアプローチが有効です。
また、SNSの時代においては、共感を呼び、シェアされやすい感情的要素を含むコピーが特に重要となっています。
明治の「明日をもっとおいしく」のような、シンプルながら心に響くメッセージが効果を発揮します。
キャッチコピーの作成は、継続的な練習と改善が必要な技術です。
しかし、これらの基本原則を理解し、実践を重ねることで、必ず上達していきます。
重要なのは、読者の「知りたい」という欲求に真摯に向き合い、新しい価値や発見を提案し続けることです。
最終的に、優れたキャッチコピーは単なる商品説明を超えて、読者の心を動かし、行動を促す「言葉の魔法」となります。
それは、ビジネスの成功に直結する重要なツールとなるのです。
【参考文献】
SEOに強いWebライティング 売れる書き方の成功法則64(ソーテック社)
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