ロングテールキーワードとは？ ブルーオーシャンを狙うSEO
web-qualityroad「コンテンツを作成したものの検索結果順位が上がらない」
「キーワードを意識しても、Webサイトへの訪問者が少ないまま」
そう考えているWebサイト制作を検討中の中小企業経営者の皆さまやコンテンツ制作者は、多いのではないでしょうか。
それはきっと、ビッグキーワードで勝負しているからです。
今回は、ロングテールキーワードのメリットと、ロングテールキーワードを使用してブルーオーシャンを狙うSEOについて解説します。
ロングテールキーワードとは？
ロングテールとは、主な売上げを占めるヒット商品以外に、販売機会の少ないスキマ商品(ニッチな商品)を幅広く取り揃えて、対象となる顧客の総数を増やし、売上げを大きくしよう……という理論のことです。
それを踏まえたうえで。
ロングテールキーワードとは、複数のキーワードの組み合わせで構成された、検索ボリュームが少なめのキーワードのこと。
具体的で長いフレーズのキーワードになる傾向があります。
一般的なキーワードに比べて検索ボリュームは少ないが、検索するユーザーの意図が非常に明確なので、質の高い、ユーザーのアクションや訪問を集めることが期待できます。
たとえば、「石川県能登半島でのマリンスポーツ体験」や「能登・穴水のおだやかな海」など、より具体的な情報を求める検索クエリが、ロングテールキーワードに該当します。
検索クエリとは、ユーザーがGoogleなどの検索エンジンを使うときに、検索窓に入力した語句や文章のこと。
これらのロングテールキーワードは、SEO戦略において、狙ったユーザーグループに正確に到達することができるため、非常に価値が高いとされています。
ロングテールキーワードのメリットとデメリット
ロングテールキーワードの最大のメリットは、
- 競争が少なく、
- 特定のニーズに合ったユーザーを
- 効果的に引きつける
ことができる点です。
Webサイトへの訪問者は、具体的な答えや解決策を求めているので、ロングテールキーワードを意識してコンテンツを作成すると、コンバージョン率の向上が期待できます。
コンバージョン率とは、アクセスしてきたユーザーのうち、どのくらいが成果(コンバージョン)に至ったかを示す数値のことです。
例えば、「石川県までの航空券」や「能登の郷土料理」のような特定の情報を求めているユーザーは、そのニーズに合った内容を提供するWebサイトに自然と引きつけられます。
一方でデメリットとしては、ロングテールキーワードは検索ボリュームが少ないため、大量のユーザーのアクションや訪問を短期間で獲得することは難しい……という点が挙げられます。
そのため、短期間での成果を求めるビジネスモデルやキャンペーンには不向きの場合が多いです。
しかし
- 長期にわたって質の高い
- ユーザーのアクションや訪問を、安定して集めたい場合。
あるいは
- 特定のニッチな市場を狙っている場合。
そんな初心者や企業にとって、ロングテールキーワード戦略は非常に有効です。
ブルーオーシャン戦略とは？
ブルーオーシャン戦略とは、競争の激しい市場ではなく、まだ誰も踏み込んでいない新しい市場、つまり競争が存在しない市場を創造・開拓し、そこでビジネスを展開することを指します。
この戦略の目的は、既存の競合と異なる価値を提供し、新たな需要を生み出すことにあります。
競争が少ないため、より高い利益を得る可能性があります。
ロングテールキーワードがブルーオーシャン戦略に貢献するポイント
ロングテールキーワードは、ブルーオーシャン戦略において重要な役割を果たします。
なぜなら、特定のニッチなトピックや独特な商品・サービスに関連する検索キーワードを用いることで、競争の少ない市場で見込み層を捉えることができるからです。
見込み層とは、
- 潜在層よりも商品・サービス分野への興味や関心が高く、
- すでに知識も持っていて、
- 商品・サービスの比較検討をしている段階の人たち
のこと。
たとえば、「石川県までの航空券」や「能登の郷土料理」といったキーワードは、特定の趣味や関心事を持つ人々をターゲットにし、大量の一般的な検索キーワードよりも効率良く顧客を獲得することができます。
このようにロングテールキーワードを戦略的に活用することで、企業はSEO対策を通じてそのブルーオーシャンを狙うことができ、競合が少ない市場での優位性を築けます。
ロングテールキーワードの選び方
ロングテールキーワードを選ぶ際は基本的に、
- ターゲットとなるユーザーが、
- 生活のなかで普通に使っている言葉で、
- 検索するであろうフレーズ
に着目することが重要です。
なぜなら、単一のキーワードよりも、具体的な検索意図を反映したフレーズだからです。
たとえば、「能登半島旅行」というキーワードの場合、
- 「能登 石川 旅行の行き方」
- 「能登半島 マリンスポーツ SUP」
のように、具体的な検索フレーズをロングテールキーワードとします。
これにより、SEO対策においてより狙ったユーザーに、コンテンツを見てもらえたり、認知度アップ、顧客数増加を狙うことが可能です。
キーワードの効果的な組み合わせの考え方
ロングテールキーワードの効果的な組み合わせを考えるにあたり、まずは
- 購入意欲の高いキーワード
- 地域や場所を特定するキーワード
- 具体的な行動や目的を示すキーワード
を意識しましょう。
たとえば、「石川県までの航空券」や「能登・穴水のおだやかな海」のように、行き先や目的地、具体的なアクティビティをキーワードに含めることで、よりニッチな市場を攻めることが可能になります。
- 「能登の郷土料理」
- 「能登・穴水のおだやかな海」
のように、地域性を活かした内容や、
- 「石川県能登半島でのマリンスポーツ」
- 「能登のSUPレースイベント」
のように、特定の体験を求めるユーザーに対して効果的にアプローチできます。
さらに、これらのキーワードを組み合わせることで、
- 「能登での初心者向けSUP体験」
- 「能登半島の観光名所と海産物料理」
といった、さらに具体的かつユニークなコンテンツのアイデアを出すことができます。
このように、ロングテールキーワードを組み合わせて使用することは、SEO戦略においてブルーオーシャンを見つけ出し、競争の少ない市場での、ユーザーが目で見た時の、見つけやすさを高めます。
ロングテールキーワードの活用事例と効果
ロングテールキーワードの効果的な活用例の一つに、BtoBビジネスにおける新規リードの獲得が挙げられます。
リードとは見込み層のことで、潜在層のうち、自社のWebサイトに訪問したうえで、製品やサービスに興味を抱き、資料請求などの問い合わせをしてきた顧客のことを指します。
具体的には、特定の業界や製品について深く掘り下げたキーワードを使用することで、高い関心を持つ潜在層を直接Webサイトに誘導することが可能です。
たとえば、「石川県能登半島でのマリンスポーツ」というロングテールキーワードを戦略的にブログ記事やサービス説明文に組み込むことで、具体的な地域に関心を持つ企業を効率的に引き寄せることができます。
このアプローチは、特定のニッチ市場をターゲットにしている企業にとって、SEO戦略の一環として大きなメリットをもたらします。
ロングテールキーワードを利用したもう一つの活用例として、トレンドに基づくブルーオーシャン戦略の実施があります。
これは、
- 一般的ではないが、
- 検索需要のある。
そんなキーワードを見つけ出し、それを基にコンテンツを作成することで、競争の少ない市場での、目に見える度合いを高める方法です。
たとえば、「石川県能登半島でのマリンスポーツ」や「能登での初心者向けSUP体験」といったキーワードは、通常の「能登半島旅行」といったキーワードよりも、特定の情報を求めているユーザーを捉えることができます。
このように、ロングテールキーワードを利用することで、新しいトレンドやニッチな市場を開拓し、見過ごされがちな潜在層を獲得することが可能になります。
以上の事例からわかるように、
- ロングテールキーワードの選び方と活用方法を理解し、
- 戦略的に取り組むこと
で、
- BtoBビジネスにおける新規リード獲得や
- ブルーオーシャン市場の開拓
といった、企業にとって重要な成果を上げることが可能になります。
SEO対策の初心者からベテランまで、ロングテールキーワードは。オンライン上での企業やブランドの存在感を高め、特定のターゲットと有意義につながるための、強力な武器となり得ます。
ロングテールキーワードの活用はSEO対策の必須事項
ロングテールキーワードをSEO戦略に取り入れることは、現代のWebマーケティングとコンテンツSEOにおいて、欠かせない要素です。
ここでは、
- ロングテールキーワードの定義と特性、
- メリットとデメリット、
そしてブルーオーシャン戦略との関連性について解説しました。
また、ロングテールキーワードの選び方から、具体的な活用事例とその効果についても解説しました。
ロングテールキーワードは、特に初心者や小規模・中規模の企業にとって、より狙いやすい市場に到達しやすくするための重要な武器です。
なぜなら、短いキーワードに比べて競争が少なく、ターゲットとするユーザーの意図をより正確に捉えることができるからです。
結果、高いコンバージョン率を実現する可能性が高くなります。
また、ロングテールキーワードを用いることで、特定の興味や必要を持つユーザーを魅了しやすくなります。
そして、そのようなキーワードはブルーオーシャン、つまり競争の少ない市場を見つけ出すのにも役立ちます。
- ロングテールキーワードを適切に選び、
- 効果的な組み合わせで活用する
ことは、
- ユーザーのニーズに応えるコンテンツを提供すること
につながり、
- 検索エンジンの上位に表示される機会が増え、
- Webサイトのトラフィック増加
につながるでしょう。
ロングテールキーワードは、SEOを成功させるための不可欠な要素です。
競争が激しい市場において、ポジションを占め、目立つためには、ロングテールキーワードを戦略的に活用しましょう。
【参考文献】
SEOに強いWebライティング 売れる書き方の成功法則64(ソーテック社)
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