リード文が必要な理由と効果的な書き方
web-qualityroad- Webコンテンツの重要性は理解したけれど、どのようにリード文(導入文)を書き始めてよいかわからない。
- 訪問者の興味を引くような魅力的なリード文を書きたいが、何に注意して書けばよいかわからない。
上記のようなお悩みを抱えているWeb担当者になってしまった会社員の皆さまや、ホームページを活用して集客したい経営者の皆さまは、多いのではないでしょうか。
そんな皆さまのために、今回は、Webコンテンツにおいてリード文が必要な理由と、効果的なリード文の書き方について解説します。
リード文の役割とリード文が必要な理由
そもそもリード文とはどのようなものでしょうか。
端的に説明しますと、記事の冒頭部分に書く文章のことです。
今回のコラムで言うところのこの部分になります。
・Webコンテンツの重要性は理解したけれど、どのように記事のリード文(導入文)を書き始めてよいかわからない。
・訪問者の興味を引くような魅力的なリード文を書きたいが、何に注意して書けばよいかわからない。上記のようなお悩みを抱えているWeb担当者になってしまった会社員の皆さまや、ホームページを活用して集客したい経営者の皆さまは、多いのではないでしょうか。
そんな皆さまのために、今回は、Webコンテンツの記事においてリード文が必要な理由と、効果的なリード文の書き方について解説します。
多くのブログを見ていると、見出しや最初の目次の前に配置されています。
この、一見ざっくりとした内容だけしか書かれていないようなリード文は、なぜ重要なのでしょうか。
端的に書くと、答えはただ一つ。
訪問者がWebページにやってきて、記事の中で一番最初に読む部分だからです。
では、なぜ最初に読む部分が重要なのでしょうか。
ここでは
- リード文の役割
- リード文はなぜ必要なのか
について解説します。
リード文の役割
記事を読み始めてすぐの訪問者は多くの場合、こう思っています。
- 「この記事、最後まで読む必要があるかな？」
- 「求めている情報がこの記事にあるかな？」
そんな訪問者をWebページから離脱させないために、リード文はあると言っても過言ではありません。
ここではリード文の役割として、
- 記事全体を読む動機づけ
- 訪問者の注意を引く
について解説します。
記事全体を読む動機づけ
多くの記事の中で当該Webページにたどり着いた訪問者は、
- この記事を読んだら悩みや問題を解決してくれるかどうか。
- この記事を最後まで読むべきかどうか。
と考えています。
つまりリード文は、
- 「この記事を読んだら何か利益があるかもしれない」
- 「この記事を最後まで読みたい」
訪問者にそう思わせる判断基準になります。
そんな訪問者にリード文で記事の方向性を示し、訪問者の役に立つ情報があるかどうかを判断してもらう。
もしも、訪問者が
「この記事には求めている情報が書いてある」
「今抱えている課題は、この記事を読むことで解決できる」
そう思わせることが出来たら、きっと訪問者は記事を読み進めてくれることでしょう。
リード文にはそんな「コンテンツ全体を読む動機づけ」としての役割があります。
訪問者の注意を引く
Webページの記事のリード文は、訪問者の注意を引く役割もあります。
例えば、
「そうそう。わかってくれてありがとう！」
と訪問者が思って共感するリード文なら、きっと続きを読みたくなるでしょう。
あるいは、こんな悩みや疑問があるのではないかと問いかけ、
「そうそう、そういうことに困ってたんだよ」
と訪問者が思うリード文でも、きっと続きを読みたくなるでしょう。
- 「これを読めばこんなにメリットがあるの？」
- 「こんなに詳しい人が解説してくれている」
- 「簡単なのにこんなに効果が出るの？」
そう思わせても、訪問者はきっと続きを読んでくれるでしょう。
訪問者の注意を引いて、興味を持ってもらって、そのうえで例えば、
「訪問者の興味を引くような魅力的なリード文を書きたいが、何に注意して書けばよいかわからないとお悩みの皆さまに、リード文の効果的な書き方をご紹介します」
というような、訪問者の課題を解決できる内容を提示できれば、記事を読み進めてくれる可能性は高まることでしょう。
リード文はなぜ必要なのか
ここまで、リード文の役割を解説しました。
ここからは、リード文が必要な理由を解説します。
訪問者の理解度を上げて読み進ませる
リード文には、訪問者にWebページのコンテンツの内容を簡潔に伝える役割があります。
簡潔なリード文があることにより、訪問者はスムーズに本文に入り込み、理解も進めることができます。
多くの参考書には、前書きや目次があるかと思います。
これは、読者が読み始める前に、その参考書の読み方や概略を提示することで、読者の理解を向上させようという意図があります。
リード文はまさに、Webページにおいて前書きの役割を果たし、訪問者がスムーズに本文の内容を理解できるようにサポートしています。
その結果、訪問者の理解度は上がり、記事を読み進めてくれる可能性が高まります。
記事を読み進ませて滞在時間を伸ばす
昨今では以下の2点が、Googleなどの検索エンジンからのユーザビリティ評価に影響を与えているのではないかと言われています。
- 文字数に対するページ滞在時間
- ページスクロール
このことから、
- 訪問者にとって魅力的な記事であればあるほど、
- 記事を読み進める可能性が高くなり、
- 結果として滞在時間が長くなり、
- SEO対策として効果的になる
ということが推測できます。
では、中小企業のホームページにたどり着く訪問者にとって、魅力的な記事とはどういうものでしょうか。
例えば、
- 訪問者の利益(ベネフィット)が紹介されている記事。
- 訪問者の課題解決に役に立つ記事。
などがすぐに想像できます。
このような有益な記事の、方向性が事前にリード文で提示されていれば、訪問者は混乱なく記事を読み進めることができるでしょう。
効果的なリード文を書くためのポイント
効果的なリード文を書くためのポイントとしては、以下の4点。
- コンテンツの内容を明確にする
- 問いかけを活用して「自分ごと化」させる
- 読むと何を得られるかを提示する
- 簡潔なリード文で関心を引く
以上について、これから解説します。
コンテンツの内容を明確にする
訪問者は、何らかの理由で検索をして、Webページの記事にたどり着いているケースがほとんどです。
その理由は、
- 探している情報がありそう。
- 課題や悩みを解決してくれそう。
- 興味にある話題で検索したら上位表示されていた。
ほかにもさまざまな理由があるでしょう。
訪問者は、リード文で自分が求めている情報が書かれている記事だとわかったら、本文を読み進めてくれることでしょう。
問いかけを活用して「自分ごと化」させる
皆さまは、ターゲットにしている想定読者を意識して記事を作成しているはずです。
そんなターゲット層が、どのような悩みや課題を抱えているか。
まずはそこから考えてリード文を考えてみましょう。
このコラムのリード文でも頻繁に活用している手法ですが、効果的な方法の一つに、
ターゲット層に問いかける
という方法があります。
- こういうことで悩んでいる皆さま
- こういうことをしたいと考えている皆さま
など、記事を読む訪問者がどのような人か、どのような悩みを抱えているかを言語化して明示して、ターゲット層を限定する。
その結果、
「この記事は私に向けて書かれている」
と、訪問者は思い込み、記事に書かれている内容を訪問者は「自分ごと化」します。
そうさせるためにも、記事を書く前にペルソナを設定して、訪問者のニーズを理解しておくことは大事です。
なお、ペルソナとは、マーケティングにおいて活用される概念で、サービス・商品の典型的なユーザー像のことを指します。
読むと何を得られるかを提示する
訪問者は、自分にとって価値のある情報を求めて検索し、Webページにたどり着いています。
このまま読み進めても欲しい情報がなかったり、自分にとっての利益(ベネフィット)がないと判断したら、きっとすぐにWebページから離脱してしまうことでしょう。
例えば訪問者が「シワ予防 スキンケア」と検索していたとします。
恐らくこの訪問者は、
・シワを予防する対策をしたくて、
・具体的に、シワ予防にはどのような方法があるか。
・どのようなスキンケアをしたらシワ対策になるか。
を知りたがっていると推測できます。
そんな訪問者が
「シワは肌の乾燥や加齢によって表れてきますが、タイプによってケアの方法が変わってきます。まずは自分のシワの状況を見極めること。そしてそのシワにあった方法でケアをしていきましょう」
というリード文を読んだらどうでしょうか。
恐らく訪問者は、記事を読み進めることでしょう。
【参考】
顔のシワの原因は？ - シワには種類がある？(SK-Ⅱ)
簡潔なリード文で関心を引く
リード文には、記事本文の内容を簡潔に伝える役割もあります。
訪問者の多くは検索をして多くの情報に触れているため、リード文は簡潔な方が、訪問者の関心を引きやすいようです。
だらだらと書かれたリード文では、リード文の途中で離脱されてしまうかもしれません。
できればSEOキーワードも盛り込み、関心を引く内容を簡潔に、具体的かつ魅力的に書くことができたら、第一関門クリアです。
他のブログやコラムを読んだ実感としては、リード文はできれば300文字以内、多くても500文字程度にまとめるとよいでしょう。
記事を最後まで読んでもらえるリード文を
今回は、リード文の役割や効果的な書き方をご紹介しました。
Webコンテンツの記事において、リード文がいかに重要かを、ご理解いただけたかと思います。
今回ご紹介した方法以外にも、例えば、
- 信頼性や興味を引くために、リード文に引用や統計データを組み込む
- 感情を揺さぶり、興味を引くために、ストーリーテリングをリード文に取り入れる
というような方法もあります。
訪問者の立場になって、
どのようなリード文を書けば最後まで記事を読んでもらえるか
を考えながら、リード文を書いてみましょう。
以上を踏まえて、訪問者の興味や関心を引くリード文が書けたら、訪問者の満足度が上がり、自然と滞在時間も伸び、気づいたら検索上位の記事になっているはずです。
想像しただけで、記事を書きたくなってしまいますね。
今回は、以上です。
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