キーワード選定を成功させるコツは3C分析の活用
web-qualityroad「どんなキーワードで上位表示を目指したらよいかわからない」
「キーワードが大事なことは理解してるけれど、どのように考えたら良いの？」
そう考えているWebサイト制作を検討中の中小企業経営者の皆さまやコンテンツ制作者は、多いのではないでしょうか。
そこで今回ご提案したいのが、3C分析です。
マーケティングの３C分析を意識しよう
マーケティングのフレームワークの一つに3C分析があります。
主にマーケティング戦略を立てるときに使えるフレームワークとしてよく活用されていますが、Webライティングのキーワード選定の際にも、この3C分析を意識しましょう。
3C分析とは、Company(自社)、Customer(市場・顧客)、Competitor(競合)という3つの「C」の頭文字のことです。
自社(Company)の分析は、まず自社の強みや弱みを理解することから始まります。
Webサイトやコンテンツを提供している企業が何を目指し、どのような価値を提供しているかを明確に把握することで、適切なキーワード選定が可能になります。
たとえば、自社がエコ製品に力を入れている場合、環境に優しい製品やサービスに関連するキーワードを積極的に活用することで、独自性をアピールできます。
次に、市場や顧客（Customer）の動向を把握しましょう。
ユーザーの検索行動やニーズに敏感に対応するために、
などのツールを駆使して市場トレンドを分析しましょう。
たとえば、子ども向けのコンテンツを制作するのであれば、子供たちがよく検索するトピックやキーワードに焦点を当てることで、効果的なアクセスを期待できます。
競合（Competitor）を分析すると、市場での差別化や競争力を高めるポイントが見えてきます。
同じキーワードを使っている競合他社がどのようなコンテンツを提供しているかを調査し、自社の差別化ポイントを見つけましょう。
たとえば、同じ商品を扱っている場合でも、他社がフォーカスしていない特定の利点やメリットを強調することで、検索エンジンでの上位表示が期待できます。
この3つの要素をバランスよく考慮しながら、Webライティングにおいて効果的なキーワード選定を行いましょう。
また、3C分析を基にしたキーワード選定は、ユーザーにとっても魅力的で理解しやすいコンテンツを生み出し、企業のブランディングにも良い影響を与えます。
ただし、Googleのアルゴリズムは日々変化するので、SEO対策として対応するために、定期的な分析と最適化を行いましょう。
Company(自社)の分析
コンテンツSEOを行うには、継続的にオリジナルコンテンツを制作していく必要があります。
自社でオリジナルコンテンツを作り続けるには、題材とする知識、技術、ノウハウなどがあるかどうかを検討しましょう。
例えば「パン屋」というキーワードでコンテンツSEOを行いたい場合、20年間パン屋を運営してきたAベーカリーでは
- 「美味しいパン作りのための小麦粉の選び方」
- 「生地の温度調節や発酵時間で失敗しやすい点」
- 「オーブンの適切な温度設定と蒸気の導入」
など、多くのコンテンツを、経験、実体験として掲載することができます。
これは、Aベーカリーでしか書けない唯一無二のオリジナルコンテンツになります。
一方、初めてパン屋を開店しようとしているBベーカリーの場合は、「体験に基づくコンテンツ」の掲載が難しくなるので、別のアイデアでオリジナルコンテンツを発信していかなければならなくなります。
自社の特徴や強みを理解できれば、オリジナルな視点からのコンテンツ制作が可能になります。
これにより、検索エンジンではなかなか競合がない独自の情報を提供でき、SEOにおいて有利なポジションを築くことができます。
自社分析の一環として、ユーザーの関心を引くユニークな要素やストーリーを見つけ出し、それを積極的にコンテンツに組み込んでいくことが大切です。
また、Googleのアルゴリズムはコンテンツの品質を重視していて、ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てています。
自社のコンテンツがユーザーにとって有益であるかどうかを確認し、必要な情報を提供しているかどうかを意識的にチェックしましょう。
ユーザーがコンテンツから離脱せずに滞在し、Webサイト内の他のページにもアクセスする可能性が高いほど、SEO的な評価が向上します。
そのために、ユーザーが求めている情報や解決策を理解し、それに対する的確なキーワードを見つけ出すことが肝要です。
ユーザーの検索意図を考慮したキーワード選定ができれば、Webサイトへのアクセスが増加し、コンバージョン率が向上することが期待できます。
コンバージョン率とは、アクセスしてきたユーザーのうち、どのくらいがコンバージョン(成果)に至ったかを示す割合のことです。
自社が提供できる情報や価値に最もマッチしたキーワードを選定すると、効果的でしょう。
自社分析においては、ウェブサイトのデータ分析ツールを駆使して、ユーザーの行動やニーズを詳細に把握することが重要です。
Google Analyticsなどのツールを利用して、Webサイト内の特に人気のあるコンテンツや離脱が多いページを把握しましょう。
これにより、ユーザーの関心が高いトピックを特定し、強化していくことができます。
最終的には、自社分析を通じて見つけた強みや特徴を強調し、自社ブランドの価値と個性を構築することが、持続可能なコンテンツSEOの成功につながります。
ユーザーが自社のコンテンツにアクセスする際に、「この情報は他にはない」「この企業にしかできない」と感じさせることが、競合からの差別化となり、検索エンジンでの上位表示につながります。
継続的な分析と最適化が、Webサイトの検索結果での露出を増加させ、ターゲットユーザーに強くアピールすることができるようになります。
Customer(市場・顧客)の分析
キーワード選定の際には、「そのキーワードで検索する顧客(ユーザー)がいるかどうか」を考えることも必要です。
そのキーワードを検索する人がいなかったら、Webサイトへの集客は見込めません。
- 顧客がいるか。
- 市場があるか。
その視点でも分析を進めましょう。
特に、各社独自の商品やサービス名は、その名称を知っている人しか検索できません。
例えば、あるパン屋で「チェスナッツサワード」というパンを新発売したとしましょう。
「パン」あるいは「珍しいパン」「美味しいパン」などのキーワードで検索する人はいても、「チェスナッツサワード」という言葉を知らなければ、この言葉で検索する人はいません。
もしも「チェスナッツサワード」というキーワードで検索順位が1位になったとしても、この商品名が世間に認知されるまでは、あまり意味がないということになってしまいます。
そのような事態を避けるためにも、市場や顧客の動向を把握するために、キーワードプランナーなどのツールを活用しましょう。
これらのツールを利用することで、検索ボリュームや競合度などのデータを収集できます。
例えば、パン屋が「チェスナッツサワード」を販売する場合、関連するキーワードや類似商品の検索頻度を確認することが重要です。
もし「栗(チェスナッツ)のパン」「サワードパン」が人気のあるキーワードであれば、それに対応するコンテンツやキャンペーンを展開することで、顧客の注目を集めやすくなります。
また、検索エンジンでの上位表示を狙うなら、競合他社のキーワード戦略も把握することが大事です。
競合が特定のキーワードに力を入れている場合、同じキーワードに焦点を当てながら独自性の高いコンテンツを投入しましょう。
その結果、差別化を図ることができ、検索結果での目立ちやすさを高めることができます。
しかし、そのキーワードに関連する情報が市場に豊富に存在し、競争が激しい場合は、独自性を強調するなど工夫が必要となります。
どのような方向性にするにせよ、ユーザーの検索行動を理解し、それに基づいたキーワード戦略を展開することが重要です。
例えば、パン屋がオンラインで商品を販売する場合、地域ごとの特定のキーワードやトレンドを把握し、地域密着型のキーワードを積極的に活用することで、地元の顧客を引き込みやすくなります。
これにより、地域検索において有利なポジションを確立できるでしょう。
Customer(市場・顧客)の視点からの分析が、ユーザーが求めている情報や商品、サービスに焦点を当て、それに対応したキーワードを選定することで、ユーザー体験が向上し、検索エンジンの評価も上がります。
また、顧客の声やフィードバックも大切な情報源です。
ソーシャルメディアやレビューサイトなどでのコメントや評価をモニタリングし、ユーザーがどのような言葉で商品やサービスを検索しているかを把握しましょう。
これにより、具体的でリアルなキーワードを把握し、それを活用してコンテンツを最適化することができます。
Competitor(競合)の分析
どんなに良いキーワードがあっても、Google検索の上位1位から10位まで、すべて大手サイト、大手企業ばかりが独占していたら、かなり厳しい状況ですよね？
「ここに割って入って1位にすることができるだろうか」と考えてみましょう。
インターネットは実店舗とは違います。
まさに、競合他社のWebサイトがすぐお隣にあるような状況。
検索ひとつ、クリックひとつで、お客さまはお隣へと移って行きます。
上位表示させたいキーワードについて、どんな競合があるのか、しっかりとリサーチしておきましょう。
これがCompetitor(競合)の分析です。
競合の強さや戦略を知ることができれば、自社のWebサイトが有利になるアプローチを見つけることができます。
大手サイトや企業が独占しているキーワードに果敢に挑戦するのも重要ですが、同時にニッチなキーワードやロングテールキーワードにも注目しましょう。
ロングテールとは、売れ筋商品以外に、販売機会の少ない商品を幅広く取り揃えることで、全体としての売上げが増える現象のことです。
例えば、大手のパン屋が「美味しいパン」で競り合っているなかで、
- 「無添加の美味しいパン」
- 「オーガニック小麦を使用した美味しいパン」
といったニッチな特定の要素を強調したキーワード戦略を展開することで、競合を意識せずに新たな顧客層を開拓できる可能性があります。
競合のキーワード戦略を分析する際には、競合がどのようなキーワードに注目しているかだけでなく、そのコンテンツの質や特徴にも注視しましょう。
大手企業が利用するキーワードが分かれば、それに合わせて自社のコンテンツを、ユーザーにとって価値のあるコンテンツにすることで、検索エンジンでの上位表示が可能になります。
例えば、競合が特にユーザーがどのような体験をするかに重点を置いている場合、自社もユーザーフレンドリーなコンテンツに注力することで、検索エンジンのランキング向上が見込めます。
また、SEOツールを利用して、競合のキーワード戦略や検索順位の推移をモニタリングすることも効果的です。
- Google検索で検索窓に「related:競合サイトのURL」と入れて検索
- arakajime.jp
などのツールを活用することで、使用しているキーワードが類似している競合サイトや、月間検索ボリュームを把握できます。
これにより、競合の強みや弱みを見極め、自社の戦略に反映させることができます。
競合の分析は定期的に行い、市場や検索エンジンの変化に柔軟に対応しましょう。
インターネットの環境は日々変化しており、競合の動向や新たなキーワードが出てくる可能性があります。
定期的なモニタリングや分析を通じて、迅速な対策を講じることが、検索エンジンでの上位表示を維持するために重要です。
◆ ◆ ◆
Webライティングのキーワード選定において、マーケティングの3C分析を駆使すれば、成功に近づけるでしょう。
まず、Company(自社)の分析では、自社の特徴や強みを把握し、オリジナリティを活かしたコンテンツ制作が鍵です。
そして、Customer(市場・顧客)の分析では、検索意図を理解し、ユーザーが求める情報や商品に適したキーワードを厳選することが重要です。
Competitor(競合分析)では、大手企業との競り合いだけでなく、ニッチなキーワードにも注目し、自社の強みを強調することが求められます。
これにより、SEO対策を効果的に展開し、検索エンジンでの上位表示を維持できるでしょう。
柔軟で定期的な分析を通じて、市場や競合の変化に素早く対応することが、持続可能な成功の鍵となります。
【参考文献】
SEOに強いWebライティング 売れる書き方の成功法則64(ソーテック社)
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